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非常时期的食品畅销公式-营销100案之5

作者:jcmp      发布时间:2021-05-14      浏览量:0
食品生意简单,因为:先看食品的需求图谱:

食品生意简单,因为:

先看食品的需求图谱:

扯上理性功效、提上感性诉求, 取得顾客信任,食品自然畅销——

一、理性功效让食品畅销

1、扯减肥功效 比如有一个当事人, 家里祖传卖萝卜干, 当时给他销售建议:

2、然后提出萝卜干减肥法:

3、向减肥业者推一件代发:

毕竟客单价高(一个月26瓶) 毕竟分佣也高(拿走一半钱) 谈得相当顺利, 前期一件代发, 后期先款后货, 走完一万多瓶, 就月入几十万。

2、扯防病功效 推带功效保健食品, 是二类电商的主流:

而引来了以上流量, 够推爆你防病食品……

因为有些虚假宣传, 所以这里不放案例。

3、扯赚钱功效 是人都要食品, 是人也都想赚钱…… 所以找最泛滥的人, 来代理你的食品, 利他同时利己——

A、 比如《 营销100案之3非常时期的社区电商 》, 就是关于趁非常时期都不想出门, 为社区居民做生鲜代购, 既赚人又赚钱。

B、 又如《 2019年三大营销红利的全玩法复盘 》 1、2019最大的流量红利:网红带货 2、2019最大转化率红利:社交电商 3、2019最大客单价红利:私域流量 如果都用来推食品最事半功倍, 毕竟非常时期、正常时期, 都是不吃会饿死时期。

总之, 扯食品的理性功效: 1、减肥; 2、防病; 3、赚钱; 食品多半就能畅销。

二、感性诉求让食品畅销

1、提新奇诉求 诉求食品多好吃, 一顾客吃不到, 二众口难调, 并不讨喜…… 所以把食品, 做新奇就好吃—— 让顾客脑补口味。

A、从用料脑补口味

比如给重庆某网红冰淇淋的方案, 给出过一些高转化的食品原料表:

B、从命名脑补口味

比如又给昆明某餐饮的方案, 给过一些高转化率的食品名:

2、提求爱诉求 无论的食品是啥, 都不可能比20元每个的柚子更难卖了…… 所以如果你食品难卖, 就参考TM柚惑的方案, 一定能比那求爱套装畅销……

3、提时令诉求

每逢佳节胖三斤, 所以中秋/国庆/双旦/春节这样, 消费者买得多, 商家卖得多, 促销大节, 就好谈—— 销量来自于坐商: 各地的食品经销商, 他们等客上门的资本, 就是本地线下销售网络…… 所以铺开1家就多1条销路:

4、提定制诉求 毕竟都要吃; 加上是IP定制, 那么IP粉丝, 就大概率买单…… 所以就定制:

A、大定制 如果是大品牌, 能上众筹就上: 1、京东众筹: https:// z.jd.com 2、开始吧: https:// kaishiba .com 3、淘宝众筹: https:// cool.taobao.com 再找网红谈谈:

B、小定制 如果是小品牌,

得先搞定背书: A、参考马大姐糖果,把好谈的对象先谈一遍: http:// kbesp.5888.tv/news/3678 9.html B、和那些正在找跨界合作的品牌谈: http:// shichangbu.com/yiye。

再谈些上升期, 没多少人看中, 但已有流量的, 小网红: https:// data.wxb.com/rankUpTop https:// dy.feigua.cn/Member# /Rank/GrowingUp 5、提公益诉求 比如有个当事人, 有一堆佛类的公众号, 每天接广告来不了两个钱……

如果你复制他的套路, 把你食品当慈善项目, 食品也变得一样畅销…… 可惜如果你不卖素食, 那就得玩其他慈善了—— 比如给某水果当事人, 借老乡群玩慈善方案:

基本华中地区的老乡群, 都有当事人团队出没, 如果你买过孟津梨, 买过永兴冰糖橙, 买过流水西瓜…… 那恭喜中招。 且你中招后, 再过一段时间, 短信还收到活码( https:// cli.im/news/system ), 说感谢之前的支持, 自己已经度过难关, 扫码加客服的微信, 终身成本价买水果……

6、提开运诉求 迷信就是迷着迷着你就信了, 信了后连食品能开运也信—— 搞定开运类KOL卖食品、 搞定KOL卖开运食品, 食品也变得畅销哦:

7、提升值诉求 受众对文创产品的需求可分四种:

而如果你食品类似普洱或白酒, 也是年份越久就越能升值的, 就在你的私域玩两种套路:

8、提装逼诉求 如果你食品有庄园可以拍照, 就学卖英红九号的当事人, 当时给他的方案思路是, 用「送庄园」来起盘:

当事人是懒得开淘宝店, 只是拉了八个微信群, 几百万备货就售罄, 又高价收同行的…… 如果你照着玩, 食品更畅销。

总之, 提食品的感性诉求: 1、新奇 2、求爱 3、时令 4、定制 5、慈善 6、转运 7、升值 8、装逼 食品也多半能畅销。

N、非常时期让食品畅销

用「非常时期食品畅销公式」——

取得了顾客信任, 食品自然畅销; 毕竟食品是, 永恒刚需。 哪怕是非常时期。

最后, 谨以小案例, (非常时期会常放, 各种回血小案例) 祝读者安度这非常时期。