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公司市场工作管理方案一前言

作者:jcmp      发布时间:2021-05-10      浏览量:0
公司市场工作管理方案一、前言2016-0

公司市场工作管理方案一、前言

2016-06-03 11:31 星期五

一、前言

市场管理,是医药公司最前延的管理领域,是战斗第一线的管理,直接影响着营销战略能否胜利实现。市场管理,是一个动态的管理过程,因行业政策与市场环境在不断的变化着,所以市场管理应相应做出调整,以便适应形势的发展。市场管理,也是数据管理,不管是业绩考核,还是市场开拓都离不开数据,所以对数据库的管理是市场管理的重点与基础。市场管理,更是资源管理,市场工作,不单是产品输出,实现销售,还有资源输出,实现促销与客情建设,所以对各类促销资源的管理,也是公司成本管理重点。公司支出原料占一块,剩余就是市场促销与客情建设占一块,完善的市场管理,可以做到“四两拨千斤”的效果。

市场管理,必须紧紧围绕“业绩”开展工作,市场管理的目的就是要完成年度销售目标,一切工作为了销量。“业绩”是所有销售人员的通行证,市场管理,管的是业绩,理的是业务。

市场管理的核心点还是人员管理,公司直营队伍管理,公司代理商管理,公司经销商管理。以人为中心开展落实各项任务与指标。不同的销售人员管理方式不同,其约束力与控制力也不同;管理体制与激励机制也不同,所达到的效果也不同,通过市场管理,使各类销售人员人尽其力,各显神通,一起把公司的产品做大做强。

市场管理,是业务指导,也是执行力管理。公司一旦制订了市场销售战略与目标,就要通过市场管理来落实与实现目标。因各个市场情况不同,省区经理能力各不相同,对于公司销售战略与目标理解与执行程度也不同,这就需要市场管理来对各市场进行业务指导与执行管理。通过市场管理,将各市场的行动与思想统一到公司的战略与目标上来,形成合力,做到目标一致,战术一致,战法灵活。

总之,市场管理,是公司战略的落地化管理,是公司销售目标的节点化管理,是公司市场政策的纠正化管理,是公司品牌价值与企业文化的统一化管理。