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微商怎么推广之加速成交法,客户问了几句就没消息了怎么办?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-02      浏览量:0
我们肯定都遇过这样一种情况,终于有人来咨

我们肯定都遇过这样一种情况,终于有人来咨询了,你满心欢喜地跟他聊了半天,然后客户回一句“好的,我再考虑一下”或者干脆没音信了有没有?

好痛苦!不管我们前提工作当中做出了多少的努力,所有的成效最终取决于能不能成交。所有不利于成交的方法那都是耍流氓。

接下来我们直接进入主题

客户不回答或者

“我再想想“

”好吧,我再考虑一下”

这样的问题怎么解决?如何快速促成呢?如果你是第一种情况,你自已把客户吓跑的,那请参考 炸弹应该这么用,微商新手,微商新手怎样做?微商新手常犯的错误 。

如果不是有时候你就要主动询问,要学会“逼宫”。不管是什么原因,我们总要先找到病根才好对症下药是吧。所以有时候不清楚原因你可以主动去询问原因。不要自已在那里猜测,你猜半天也没用。有些人会说了这样会不会得罪顾客,哎呀我去,顾客都不理你了可能这个单就飞走了,你还考虑这些,我只强调一点,你问了可能还有挽回的余地,你不问彻底没戏了。

1、主动询问法

对策:“很抱歉,我想问一下我哪里没说清楚吗?”

如果不是这个原因那继续其它话题,如果是那就多想想能带给顾客什么好处,然后讲给他听,不知道原因,那继续问。

2、激将法:直入主题

对策”你要考虑一下,请问是不是钱的问题?“

”你是觉得价格高还是超出了预期“

”你这是要推托我吗?“

3、假设成交法

预设现在购买了会得到什么,不购买会怎么样;或者现在做了代理会怎么样?不做又是什么情况。这种方法它不显山不露水,甚至有时可以让顾客还未察觉出来就做出了成交的决定,为了更好地理解这种方法,我们有必要进入到顾客频道,先考虑看看顾客在做出购买决定之后的心理状态是什么。

假设成交法需要前面铺垫要好,后面运用才有用。前提是顾客对产品已经有了充分地了解,没有这个基础,任何方法都会苍白无力。

4、二选一

有时候客户不选择可能是你给出了太多的选择,一下子反而不好选择,尤其是对有选择困难症的客户。这时候先避开要不要问题。直接问“你觉得A好还是B好?”;“你觉得A适合你还是B适合你。”

5、分析利益成交法

把产品的利益和实际情况结合起来。

“你可能不太了解,我这个人对产品的要求是很高的,如果产品有问题,你只是一个人。我们却是一整个团队,后面受伤害的是一整个圈子。所以产品方面您尽可以放心”然后给出一个承诺.

6、对犹豫不决的情况

对拖延的不定的。担心万一有什么问题的,质量方面售后方面的。一方面解除后顾之忧;另一方面要想方主导整个进程。假如你买了你立刻会XXX,你如果不买会XXX。你现在做了代理你起码先踏入了一步,其它问题都有人带,有人教。全程辅导,我也可以先让你看看我们的课件目录有什么内容。哪方面你会得到提高。如果不做你仍然在原地不动,甚至可能XXX。你可以先去按方法去做,几天先交定金,过几天再交其它钱。

“买东西的时候确实需要各方面考虑清楚,“这样我出于好奇,再多问一句:”你是对我们公司的信誉不放心吗?”,“你是对我的人品不放心吗?”“你是还有其它什么顾虑吗?”

内容比较多,暂时就写到这里,后面再补吧。总之想办法让客户说出真正的问题所在,这样才能进行到下一步。否则你做的其它努力都白费了。