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你知道现在的网红护肤品牌HFP是如何在做微信公号营销的吗?大家一起来八一八?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-17      浏览量:2
1、HFP的成功路径HFP特别喜欢找很多

1、HFP的成功路径

HFP特别喜欢找很多有流量的草根号来合作,给草根号提供粉丝福利奖品,用低于天猫旗舰店的价格进行促销,即时转化销售。有一个例子,HFP甚至在“名创优品”公众号上投放,而HFP显然并不在线下渠道售卖,只是因为名创优品公众号粉丝量巨大。

通过该方法零启动,借用海量公号、微博的力量,最广泛利用移动互联网新媒体传媒路径广泛传播其想向消费者传递的信息与观点,“反复洗脑”,极力促成即时转化,并沉淀至其官方公众号与天猫旗舰店,最终形成品牌复购。

最重要的是,HFP并非最早尝试该方法,但却是投入得最彻底的一个,以上投放策略简单而高效,辅以快速的低成本试错(很多号投放只需要数千元费用)与体系的数据监测(单次投放效果不好的立即放弃,反之则及时加码投放),以及充足的预算和给予公众号方相对较高的分成比例而大获成功,而其也在这个方法的大力实施中获得了超额的回报。

2、内容营销做到了极致

HFP的内容营销做到了极致,其具体方法我们还可以总结出两大特点:

1、定位“成分党+功效渲染”的内容营销,对市场热门成份如烟酰胺、玻尿酸、氨基酸等都是重点跟进。

2、针对性根据帐号内容、气质等进行定制,由公司文案写手统一制作各类产品软文——每一款产品都有相应的软文介绍,负责任的公号会适当修改再发布,有的公号直接发布。

大规模内容定制考验的是HFP强大的内容生产与管控能力。如在感情账号,讲的是类似《男人心里最难忘的前任,都是这样的姑娘》的故事,而在另一个介绍日本设计的账号上,刚上来引用了一段日本“匠人精神”相关的文字,研发师日范的照片和英文的名字也是让人误以为这是日本的品牌。

从HFP的招聘信息来看,他们在不断招聘媒介经理——负责开拓、采购媒介资源,与媒介达成合作,可见,他们还在不停探索如何利用媒介去传播内容。

3、核心竞争力是其流水线式的内容生产能力

HFP一如化妆品行业的脑白金,都是内容生产、诱导消费者心智的高手。

我们在研究了HFP投放的超过100篇文章后,我们可以发现一个标准的HFP营销文章的结构常常包含如下几大要素的几点进行组合:

1、长篇累牍的介绍其核心成分的功效;

2、说明自己是大牌同类产品的平价替代——价格是大牌的1/3;

3、说明自己的日本技术支持背景,模仿奔驰AMG在每台发动机上韧性工程师的签名,其产品也会有研发工程师的签名;

4、线下机场专柜的介绍,用来背书自身品牌;

5、国外ins网红推荐、国内知名美容时尚杂志宣传的截图;

6、用迎合或引导社会女性心理的话题,如:男人爱美女、女人如何活的高级、明星的美白秘诀、美女人生更顺利等,利用女性普遍的攀比、嫉妒等心理;

7、加上专业化描述,以及各种用户反馈和专业测评。

这些要素基本分为两大类,一是给自己撑门面显示实力的,比如机场专柜、时尚杂志推荐、国外网红推荐;二是用内容去戳用户心理,如女人要白一白遮百丑、女人要活的高级等等,其产品目标对象并非一线高端白领市场,而是大学毕业前后的年轻女性,这类女性的心理特别是自我认知强,但对品牌及产品的认知很弱,缺乏化妆品专业知识。

除了HFP模式,新品牌还有哪些崛起路径?而内容营销还有哪些别的方法?互联网品牌完美日记、薇诺娜、植观等都有哪些看家本领?这些问题都将在由聚美丽主办的于11月19日在上海召开的“2018中国化妆品创新大会”上得以进一步的展示、讨论与发布。

同时,本文专业点评的嘉宾代表天猫美妆类目负责人颜竹、磐缔资本创始合伙人屈红林、创业者代表尹阔等,与HFP、完美日记等互联网爆红品牌核心团队成员,以及与之合作的MCN等内容营销机构都将齐聚大会现场,一起为您深扒这些互联网品牌的崛起新路径。

整整一代本土化妆品品牌在线下渠道,尤其是CS渠道的红利中发展起来,今天遇到了在新时代向全面互联网转型升级的关键时刻,大会就是为您指点迷津、梳理新方向、对接新资源的最好平台。而且在本届中国化妆品创新大会上,聚美丽将联合天猫美妆共同发布针对更多创业品牌、国货品牌的扶持计划,包括流量支持、内容营销培训、优秀资源导入等,敬请期待!

如果你觉得你家品牌也该上互联网的船了,那你一定要来我们的大会。11月19日,我们在上海等你。