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朋友圈营销技巧有哪些?怎么打造朋友圈?

作者:jcmp      发布时间:2021-05-11      浏览量:0
俗话说,物以类聚,人以群分,你有什么样的

俗话说,物以类聚,人以群分,你有什么样的成就,只要看你的朋友圈就知道了。提起朋友圈这个词,你可能首先想到的是微信朋友圈,其实这只是朋友圈的一种形式而已。广义的朋友圈除了线上还有线下,这节课我们就从线上、线下两个角度来讲讲,销售经理如何运营个人朋友圈来吸引潜在客户。

1. 运营线上朋友圈

销售经理除了每天在线下接触客户外,免不了还会通过线上和客户沟通。很多销售经理的客户名单中,会有一些是从线上朋友圈转化而来的。所以,如何运营线上朋友圈,获取更多客户线索,成为销售经理的必学技能。

线上朋友圈获客具有很强的随机性,不太可能提前做好精准预测。这就要求销售经理要做好朋友圈的日常维护,发布信息前要在语言和措辞上做一些设计,多使用带有 痛点、损失、厌恶 的描述。在展示内容方面,可以从以下 2 个角度入手:

(1)展示利好消息

每天都会产生大量的行业新闻,其中一些新闻对于企业来说是利好信号。这时, 如果销售经理能把这些利好消息筛选起来,再加上一些引导阅读的文案,便是很好的发文素材。

比如房地产行业,每一条政策都可能引起市场的变动。如果你细心观察过房地产销售经理的朋友圈,你会发现,当房价飞涨时,他们会把房价上涨解读为「 赚 100 万好难,涨 100 万却很简单」 ;而房价受控时,他们又会把信息解读为:「 国家都帮你按住房价了,还不买?」 总之,他们会主动把信息往对用户利好的方向去引导。

(2)展示成功案例

随便打开一家公司的官网,都会看到「成功案例展示」频道,把这种方式用在线上朋友圈依然奏效。 成功案例的价值在于佐证产品,帮助说服和提升用户的信任度。

人都有从众心理,如果销售经理每天展示一则成功案例,这对潜在客户是极大的暗示。尤其是有迫切需求的客户,很容易引起情感共鸣。

我有一位从事瘦身行业的朋友,每天雷打不动分享一个瘦身成功案例,配上学员瘦身前后对比照,非常有视觉冲击力。更重要的是,他 每天这样固定发案例展示,很容易塑造个人的专业形象,同时展示公司产品的竞争力,这些对吸引潜在用户都有非常好的效果。

2. 运营线下朋友圈