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微商,直播火了以后,下一个火的社群营销该怎么做

作者:jcmp      发布时间:2021-05-06      浏览量:0
当看到朋友圈没有了朋友的日常,而是满满的

当看到朋友圈没有了朋友的日常,而是满满的微商文,就知道微商火了也饱和了;当淘宝直播变成了一个app了,直播带货的火也烧旺了。但等我这个小白知道他们火了的时候,再想上船已经晚了,大拿们早就乘风破浪的骑在浪头上了,现在下去被浪拍淹的可能性比较大。所以,我最近半年一直在捉摸,发现自己微信里有越来越多的微信群,僵尸的活跃的,被迫拉进的主动拉入的,这两年里数量也逐渐在上升。我意识到(可能也晚了)下一个要火的可能是社群营销,所以我开始着手捉摸这件事,拿自己做分析如何开始:目前的基本盘,下一步计划盘,以及可行性评估。

1、【基本盘】

如果把基本盘分为家庭以及经济两方面来说。

家庭方面,在去年成立了自己的二人组小家庭,正在为奔向三口之家而努力。虽然目前阻碍较多,难度较大,但好在还算是齐心协力,能开的到微弱的希望。

2、【计划盘】

目前个人增加收入的方向打算有三个,珠宝微商,宠物零食,喜马拉雅播音。

珠宝微商这个方向已经逐渐开始了一年有余,前期计划是,朋友圈转发转卖。这个方向的优势是珠宝这个东西,每家货品设计都不一样,淘宝不会有同样的产品的比价,所以价格单一性强。然而,经营到后期,发现珠宝这行要深入需要投入大量的资金。首先前期,自己必须学习很多相关联的课程,课程费用几千到几万不等,增加自己对珠宝的理论知识。其次,朋友圈转卖价格太高,客源抓不住。最好要有原料渠道,目前国内最大的渠道在两块地方,河南和广东。需要前期自己投入时间飞去当地采购合适的裸料或成品,在没有稳定客源的情况下,做前面两件事都需要投入时间金钱,而结果不一定成正比。所以,微商经营店到现在收效甚微。

宠物零食社群的构想,源于朋友听闻他北京一兄弟在疫情期间在家自制狗狗大力丸,并组件了一批信众社群,居然干成了。联想到自己也在养猫,是否可以同样做一个有关猫主子的零食社群呢?一切还在构思中,方向未名。

喜马拉雅播音,一开始以为是起步最简单,最快的一种。接触发现,真正受欢迎的播音声音都是经过专业训练的,而如果我花几千去学专业训练课程,现在都是网上教学,真正自己可以提高多少?是否又会被割一波韭菜?

其他还有蛋糕合伙人等,其实也是想做社群营销,都在构想阶段

综合以上三点的种种顾虑,目前都还只是停留观望阶段,并未踏出实质性的步伐。后来反思纠结的要是以上所有成功的一个交叉点就在流量,如何引流其实就是目前的关键。

3、【可行性实施】

对比了以上几个方向,目前最有可能实施的就是拿宠物零食,或者蛋糕做产品,找定位。

做宠物,要垂直成为宠物界的大拿,找出宠物零食的痛点在哪里,目标人群在哪里?定位在哪里?如何起一个响亮的名字?

做蛋糕,首先要给蛋糕定一个品牌,找出蛋糕定位人群,宝妈? 吃货?蛋糕是个很容易腻的产品,如何让蛋糕加上虚拟附加值?

如何选择以上两个产品,我的方法是,把两个产品各写上十个附加值。

比如:宠物零食,一袋蔬菜鸡肉丸,配比不同的蔬菜、鸡肉、牛肉组合就呈现了价值多元化;附赠美猫电子壁纸集合一套,就给东西添加了实物赠品附加值;公开自家猫吃完一段时间以后的体脂比,增加一个健康的附加值;建立男女铲屎官宠物配对群,增加客户群的联系等等。

如果把蛋糕作为一个社群推广产品,除了蛋糕本身的美,其附加价值又可以有些什么呢?

对一个吃货来说一个不增加卡路里的蛋糕是不是很美妙?加强吃下蛋糕使人快乐的瞬间,就比如梦龙巧克力那一口巧克力的声音;蛋糕里的***成分有助于备孕,是不是也可以是是一个点?对于宝妈来说,孩子吃蛋糕最怕蛀牙,那怎么吃蛋糕才能有利于牙齿呢?刻意打造,吃蛋糕就是一种中产阶级的小资,也可以。

到此为止摸出,最关键的不是产品,而是流量在哪里,下一步,如何进行社群引流。待我摸索以后,下一章更新。