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传统企业如何做好微商?

作者:jcmp      发布时间:2021-04-21      浏览量:0
最近看到很多传统企业吹起了进军微商的号角

最近看到很多传统企业吹起了进军微商的号角,这也是微商逐渐走向成熟的标志之一。正如当年电商的发展过程一样,电商前期淘品牌发展迅速,占据了各个品类的前列,但后期传统品牌进入电商领域后,弯道超车,迅速的打败了看似强大的淘品牌,现在几乎所有品类的排名前十中,再也难觅淘品牌的身影了。微商的发展初级阶段,几乎复制了电商的发展,前期发展迅速的是一些纯微商品牌,有些在短短的一年时间内做到了几个亿,甚至几十个亿。但随着微商的影响力越来越大,很多原本不看好,或者处于观望阶段的传统企业,纷纷开始下水。下水的除了一些传统的中小企业以外,一些大型的传统企业,甚至上市公司,也开始了微商的布局。

未来微商的格局仍然会复制电商的发展轨迹,到最后基本上还是传统品牌的天下,传统品牌毕竟有着深厚的发展基础,无论是在品牌,渠道,资金和团队等方面,都远胜于目前的微商品牌。比较欠缺的就是基因和方法,但是一旦传统品牌掌握了方法,改变了基因,那发展的速度会很快,会迅速赶上和超越目前看似火爆的微商品牌,因为传统企业对于商业和管理的领悟,起码是现在的微商的十倍以上。

但传统企业进入微商领域,仍然要面对很多坑,毕竟隔行如隔山,在微商领域内,看似强大的传统企业也只是一名新生,仍然要交很多学费,那传统企业如何做才能做好微商,同时能少交一些学费,少踩一些坑呢?

首选,传统企业必须明确微商的定位,是企业的战术动作,还是战略方向,俗话说选择大于努力,选择正确就已经成功了一半。企业未来是把微商作为一个目前渠道的补充,只是众多销售渠道中的一个,而且还不会是非常重要的一个,那么微商对于这样的企业只是一个战术性的小动作。而如果企业想把微商作为未来的发展方向,企业将转型以微商发展模式为主,其他目前的销售方式和渠道未来只是作为微商渠道的补充,那这就是公司战略的重大调整了。不同的选择,对于企业的投入,团队和产品准备,与其他渠道的协调等,都会有完全不同的影响。企业的发展,首先要做正确的事情,然后才是正确的做事。如果企业选择进入微商的“姿势”不正确,那最终落得人仰马翻也是正常现象。

其次,对于微商这样的新兴销售方式和渠道,传统企业在进入这个领域的时候,必须要给与额外的扶持。这种额外的扶持包括但不仅限于微商团队在公司中的地位,微商团队负责人的薪酬体系,微商团队的制度和流程的差异化,产品和物流供应链的支持等等。传统企业要想让微商在企业中发芽,开花结果,就要避免让新兴的项目在体制内生长,传统企业的管理和流程积累了很多年,很成熟,对于传统企业来说,也很好用。但是,这种成熟的管理方式和流程,对于新兴的,发展迅速的微商来说,却成为一种牵绊。微商的发展会很快,需要快速决策,很多微商在打款的时候,都是微信私人转账,很多微商操盘手的由于比较稀缺,其薪酬可能会超越原有的企业的某些高管,如此这些,如果传统企业沿用老的方法来进行管理,那微商团队将被困住手脚,处处碰壁。建议传统企业进入微商,最好是以单独的分公司,或者独立的事业部的形式进行操作,而不要在原有的组织架构内加一个渠道部门。

最后,传统企业进入微商想要成功,学习和适应能力也很重要。这种学习和适应能力最应该掌握的是企业的负责人,如果企业负责人对于微商一点不懂,那在后期做决策的时候,也往往出现比较大的偏差。一方面,企业的负责人要加入一些微商的圈子,在这些圈子里有很多微商的干货,一些成功模式的分享,同时,也能认识微商界的一些大咖,为自己组织团队和日后的上市推广可以积累到足够的人脉。另一方面,还可以看到微商的最新的一些玩法,到时候自己企业操作的时候,也能知道如何去适应,如何去规避一些问题。如果一个企业的负责人,能够放下身段,进入这些微商社群,经常发红包,经常参加活动,经常和社群成员互动,提高自己的知名度和影响力,这样的企业,做微商一定会成功。